房地產(chǎn)廣告特點(diǎn) 房地產(chǎn)的廣告有其自身的特點(diǎn)
上傳日期：2023年8月14日 瀏覽次數(shù):315次
對于任何一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目，在經(jīng)過營銷策劃后推出市場前，都必須通過有效的宣傳渠道和方法來將該項(xiàng)目的相關(guān)信息傳遞給目標(biāo)消費(fèi)群。因此房地產(chǎn)廣告也就被開發(fā)商得到了極大的重視，房地產(chǎn)的廣告有其自身的特點(diǎn)：
1.房地產(chǎn)廣告?zhèn)鬟_(dá)的信息量大而廣：
一般來說，一個(gè)購房者一輩子的積蓄只買的起一套商品房。因此購買者在作出購買決定前慎之又慎，反復(fù)考慮清楚后才形成購買決定。
我們也可以從營銷學(xué)的角度看，一個(gè)人掌握相關(guān)決策信息越多，他(她)作出決策的時(shí)間就相對越短。這便決定了通常房地產(chǎn)廣告必須是盡可能地傳遞大的信息量，將項(xiàng)目的情況介紹得越是清晰，消費(fèi)者就越有購買興趣和決心。
例：一個(gè)保健品的廣告也許靠反復(fù)強(qiáng)調(diào)“送禮送健康”“增加免疫力”“送禮只送XXX”等這樣的單一信息就可以獲得很好的效果，但是房地產(chǎn)廣告卻不然，它必須把項(xiàng)目的位置、價(jià)格、付款方式、物業(yè)特點(diǎn)、發(fā)展商、售賣點(diǎn)和時(shí)間等等信息全部交代的清楚。
因房地產(chǎn)廣告大信息量傳遞的特點(diǎn)，所以決定了平面廣告是其首選傳播媒介。平面廣告不僅能包含相當(dāng)大的信息，而且還可以被消費(fèi)者反復(fù)的看和比較，還可以帶回家與親朋好友共同反復(fù)的研究。將相關(guān)信息了解的一清二楚之后再決定是否去售樓現(xiàn)場。由此看見其它的媒介很難背負(fù)起這種大信息量的傳遞，并可長時(shí)間留在消費(fèi)者中反復(fù)傳看的要求的。
2.房地產(chǎn)廣告宣傳強(qiáng)調(diào)立竿見影的效果，時(shí)間性強(qiáng)、投入風(fēng)險(xiǎn)大的特點(diǎn)：
房地產(chǎn)商品屬于一次性購買行為，不存在培養(yǎng)消費(fèi)者品牌忠誠度的問題。因此房地產(chǎn)廣告宣傳非常重視促銷效果而建立品牌效應(yīng)的現(xiàn)象就相對弱了許多。也正因?yàn)槿绱�，房地產(chǎn)廣告宣傳的時(shí)間性極強(qiáng)，一筆廣告費(fèi)投下去就必須在三五天內(nèi)換回一定數(shù)量的銷售額，過期則不在有效。所以房地產(chǎn)廣告宣傳投入的風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其它類型商品的廣告宣傳投入。
3.房地產(chǎn)的銷售受明顯的區(qū)域限制，因此其廣告投入的區(qū)域性非常明顯：
一般而言一個(gè)項(xiàng)目的廣告宣傳只集中在當(dāng)?shù)氐孛浇橥度�，即�?jié)省費(fèi)用又有效果。例：廣州市的房地產(chǎn)廣告大多數(shù)都是選擇《南方都市報(bào)》等廣州本地的媒介上做平面廣告宣傳。而且非常有效，就是因?yàn)榈赜蛞蛩氐淖饔谩?/p>
房地產(chǎn)廣告也存在很多虛假性，蒙蔽了消費(fèi)者�！皬V告上小區(qū)有花有樹，一派田園風(fēng)光，眼前小樹剛種上，花草沒個(gè)樣。”這樣不僅使消費(fèi)者心理上產(chǎn)生了厭惡感，而且不利于樓盤的宣傳和品牌形象的建立。
轉(zhuǎn)載：互聯(lián)網(wǎng)
